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与涂料网一起分析该企业如何抢夺市场制高点?
2017-12-07 10:54:22编辑:谨如浏览次数:
  涂料企业如何抢占先机夺取市场制高点,快速有效“掘金”,成为*为迫切的问题。涂料网小编认为,涂料企业不妨在以下几方面多下些功夫,或许能有所作为。
 
  一、企业战略
 
  战略于企业,举足轻重。企业战略一般包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术战略、人才战略、资源开发战略、信息战略等。我所认为的战略,包括企业的使命,核心价值观,经营方针,企业愿景,企业核心竞争力和企业文化等。战略是目标和策略的组合,是企业远景、使命等的全方面规划和定位。战略的核心问题是方向的确定和策略的选择。
 
  “人无远虑、必有近忧”。企业发展方向是否明确,思路是否清晰,决定一个企业的未来。战略是企业经营的指南针。没有战略的企业,往往三心二意,朝令夕改,找不到方向,企业原地踏步。
 
  飘柔、舒肤佳、帮宝适、佳洁士……几乎全部面临产品同质化的问题,但是在市场上就是能够成为第一名,成为***。这就是战略的力量!
 
  涂料行业,产品同质化可谓惨不忍睹。凡是在战略方面稍有建树的,都快速成长为各品类的佼佼者。这一点上,广州秀珀化工独辟蹊径以“专注地坪涂料”战略而称得上业中翘楚。
 
  战略不是虚无的张扬,而是一种取舍的哲学。认准方向,确定目标,创造持久的竞争优势,这是一个成功企业的必备。
 
 
  二、品牌定位
 
  品牌无定位,企业不好活。品牌的定位,直接影响企业的经营状态。我认为的品牌定位,是针对产品除了基本功能以外的,对其具有的更多独特的并且区别于其他品牌的各种附加价值的综合评定。著名品牌战略专家翁向东认为,品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在,是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
 
  品牌的定位当然是针对市场的,也就是针对消费者的。消费者千变万化,不同消费层次,不同消费习惯和偏好,在不同时间不同年龄都具有天渊之别。如何发现消费者的需求,并且根据时代的进步和产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求,形成品牌定位。这是涂料企业进行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消费者的心。作为涂料企业,不是取一个产品名称,或者注册成为商标,就是品牌。如何在产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点,在消费者心目中形成“**”的个性特征,这就是品牌的定位。在涂料行业,如秀珀定位地坪漆,长润发定位家具漆,汇龙涂料定位为木门漆,米奇漆定位为儿童漆,都取得了不俗的业绩。
 
  三、产品提升
 
  产品是企业的脸面,企业产品的更新换代直接反映出企业的技术实力和科研水平。产品也是企业和市场的桥梁,是品牌和消费者之间的纽带。企业有什么与众不同的产品?产品的性价比如何?产品能解决消费者什么样的问题?这些是直接影响销售的关键因素。
 
  说实话,涂料行业的技术和产品创新力确实不敢恭维。跟风倒是来得得心应手,游刃有余。产品力是****力!现在的涂料企业不是不敢推新产品,而是推得太多了,太乱了,如何做精品才是品牌建设的王道。
 
  涂料产品的基本功能都差不多,但因为消费者的个性需求各异,因此诞生了针对需求的各种功能性产品。不管是净味、抗菌、防霉、除甲醛,产品都要有一个系统的产品线规划。针对市场和消费者导向,调整产品线的宽度与深度,找出最适合市场的产品组合战略。
 
  如何提升产品的竞争力,首先要得从细分市场入手,从技术入手。美国600多家中小涂料企业能够在PPG、宣威、威士伯等大鳄的围堵下获得比它们更高的超额利润,就在于它们抓住了大企业无法对产品进行更细的细分,在细分市场上做得比大企业更出色,技术更过硬,服务更专业。
 
  做乳胶漆,立邦、多乐士可能做得比绝大多数中小企业做得更好一些,质量更稳定一些。但在家具涂料方面,却未必比华润涂料、展辰涂料、大宝、长润发、君子兰等企业更有底气。其实,做涂料产品,不需要面面俱到,用独特技术打造差异化的产品,不用太多,只需要在某一个领域做到*好就足够了。大众化,是大企业赖以生存的制胜法宝;专业化,则是中小企业笑傲江湖的独门武器。
 
  四、终端策略
 
  涂料网小编认为,谁掌握了终端,谁就是市场的赢家,品牌的**!终端就是消费者,就是人。终端建设就是如何以*短时间*有效的方法让人感动,然后行动,购买你的产品。
 
  企业从诞生那天起,一切都是为终端服务的。我所说的终端包括消费者、经销商、家具企业、装饰工程、工程公司、房地产公司等一切需要涂料的个人或者单位。企业战略、品牌定位、产品提升、技术升级、整合传播等等,都是为了让终端成为卖货的平台。放弃终端,就是放弃阵地、放弃市场、放弃销量、放弃发展。
 
  终端策略的制定需建立在详尽的市场调研基础之上。营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于营销渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的,是一个长期的系统工程,急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量,*后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争,*后还是落到“巷战”上。涂料企业的销量来自哪里?来自终端的“肉搏战”。
 
  涂料行业,多乐士的终端策略一直都是令人称道的。多乐士一直占据高端产品市场,现在则要进军市值更为巨大的中端市场。阿克苏诺贝尔负责装饰漆业务的董事会成员康宁德表示,“中国的二、三线城市的市场是巨大的,现在已不亚于一线城市,我们有很浓厚的兴趣到西部投资。”阿克苏诺贝尔将继续加大各方面的投入,特别是在西部地区,加快专卖店的布点和分销城市的渗透。
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