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惨烈!经销商或逃离、或转向,涂料行业正大洗
2018-11-26 14:09:38编辑:肉包浏览次数:
  家居建材生意难做,有个品类更难做。
 
  没错,这个品类就是涂料。
 
  与瓷砖、地板、卫浴一起,涂料是最早实行品牌化的家居建材品类,最盛的时候,整个市场上不少于上万家品牌。如今的市场,早已大不同了。
 
  最近,简象家居走访市场发现的情况,更增添了对市场惨烈洗牌的现状的感知。
 
  某二线国产涂料品牌的总代理,将原有几百平方米的旗舰店一分为二,一边继续做原有的国产涂料品牌,另一边则改为立邦的专卖店。要知道,这家总代理经营其国产品牌超过15年,自己开店、做家装公司、做工程、开分销,鼎盛的时候一年提货上千万,与厂家一起在当地进行公交车、广播、高速路牌等多种形式的广告,成为该品牌全国样板市场。谈及代理立邦的原因,该代理商称,原有的国产涂料品牌太难做,虽有一定知名度,但不是行业一线品牌,投入再多人力、物力,销售起来还是相当痛苦,不得已增加立邦来销售。
 
常州涂料网

  无独有偶,在另一个城市的涂料代理商最近也很迷茫。该代理商从上世纪90年代就开始做涂料生意,一直以来代理的都是行业三四线国产涂料品牌,以分销渠道为主,最多的时候在当地有上百家分销商,一年销售额也是近千万。不过,从三年前开始,该代理商发现,分销商流失得越来越厉害,每月的分销渠道出货量从以前的50、60万急剧下滑,到今年每月的出货量已经只有不到10万。这三年里,该代理商通过代理二线国产涂料品牌力图增加销量,但收效甚微。在分销渠道急剧缩减的情况下,该代理商发现,自己店面的销售也下滑明显,主要的问题是进店的顾客在意品牌,希望买的是立邦、多乐士,再不也就是华润、嘉宝莉等。每成交一单,都需要花费大量的精力来说服顾客认同品牌。
 
  做行业非知名品牌很难,那么做行业知名品牌的涂料经销商又如何呢?一位在县城做了10多年涂料生意的经销商介绍,其此前一直做小涂料品牌,考虑到涂料生意难做和县城的市场情况,看到国产涂料品牌三棵树铺天盖地的广告,前年他终于下定决心将品牌换成做三棵树。刚开始因为价格原因有些难,但经过两年多的调整,其逐步找到了途径,今年有望完成300万的销量。而过去做小品牌时,其从省城总代理进货,一年最多也就20万的销量,其称很庆幸转的及时。而同省另一县城的涂料经销商,早在10年前就从做小品牌转为做立邦,其称现在生意难做,但一年的销量还算稳定,其总结到:卖小品牌单品利润高、卖大品牌销量大,最终还是卖大品牌赚钱。
 
  做大品牌看起来很诱人,但不一定适合每一个经销商。一个地方,市场容量有限,每个知名涂料品牌大多只有一个经销商,这有个先来后到。厂家也考虑经销商的实力、资金、经验、渠道等。一些小的涂料经销商或者资金有限、或者经验不足、或者渠道不够,做大品牌往往也力不从心。前述两家涂料代理商都是做到一定规模,日子尚且不好过,一些小的涂料经销商更是日子难熬。在终端的建材市场,很多小品牌的门店已经消失,要么转行做其他建材品类,要么成为立邦、多乐士、华润等涂料品牌的同城分销。简象家居看到,在很多家居建材市场,一些知名的涂料品牌在一个市场内存在多个店面。
 
  多位涂料经销商称,随着家装市场上木器漆的需求基本消失、乳胶漆面临墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料的激烈计征,传统的涂料市场需求在急剧减少,这也是涂料行业洗牌最重要的原因。需求少了,装修业主对涂料的品牌更看重了,对价格敏感度也就降低了。多位涂料经销商称,目前涂料市场上,大多数消费者能够接受的品牌仅限于立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、三棵树等少数几个品牌。其余的涂料品牌真的很难卖。
 
  惨烈的大洗牌下,对涂料经销商将是大挑战,不仅仅是赚钱的问题,而是生存的问题。活下来,最重要。
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