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涂料电商不成熟 三座大山难跨越
2018-02-26 09:25:33编辑:谨如浏览次数:

涂料企业进军电子商务在目前还处于探索阶段,但目前互联网巨大的发展商机,使得每个企业都想做好这个市场,具体怎么做,取决于各企业的市场定位和经营模式。业内人士表示短期内会不断出现各种“新鲜”状况,质量问题、物流问题、安装售后问题等将暴露更多的不足,涂料企业要适应、突破、解围。

涂料电商需注重体验

电子商务是最主要的网络营销手段,但是,作为一个信息与资源共享的网络环境,涂料企业网站成为展示企业形象,演示产品功能的最佳资源。

现在的企业网站,大都还是平面展示为主,许多中小企业的网站建设仍然只停留在产品图片展示上。据了解,佛山有几家做地砖的企业已经开始使用3D技术,开通网上展厅,模拟空间概念,让用户直接参与体验,因为地砖是一块一块的,单纯地展示让人看不到效果,因此让用户直接走进模拟空间,自己去选择产品搭配,效果要比纯展示好得多,让人有身临其境的感觉,但是这些只包括几个新产品系列,并没有全面覆盖。

另外就是增加互动环节,开设及时通讯系统,有些企业在自己的企业官网上开设论坛,QQ在线留言等,但是这些都是系统工程,软件硬件要求都很高,还要配备专业人员,操作起来比较困难,一般中小企业难以做到。

涂料经销商需落实服务

网络营销是顺应社会发展趋势的需求,是社会进步发展的产物。但是,新的营销手段必然会对传统营销模式产生一定的影响,尤其是对各地的涂料经销商。那么,如何权衡公司与经销商之间的利益关系,成为涂料企业在推广网络营销的过程中必须要解决的问题。

电商客户体验的最后一步,脱离不了线下实体的服务,两者结合只是时间的问题。已经有部分经销商意识到新营销时代的到来,随着网商经济飞速发展,经销商的反对声音越来越弱,如何权衡企业与线下渠道经销商利益需多方共同摸索,寻求最好的方法。可以借鉴服装、家具、家饰类目的网络运营模式:网上销售专供款式、线上促销带动线下体验销售。

现在国内涂料企业还是以传统的经销商模式来推广品牌,包括售后服务、安装,都是经销商来承担的,如果企业要做网络营销,就必须要与经销商的利益区分开来。同时,怎样与经销商合作,使网络营销与经销商的利益达成平衡,也成为关键,在这方面可以借鉴服装行业的一些成熟操作经验。因此,一个成熟的电子商务模式,必须是一个品牌来操作,统一的价格,统一的信息,在全国范围内做到公平、公开、公正的网络环境。

涂料企业需突破物流与安装瓶颈

对于涂料这些比较传统的行业,消费者网上购物确实不大习惯,整个产业环境还没成熟。但是像家电、服装产品,由于它们的操作环境已经完全成熟了,所以线上、线下的价格差别不大。对于网络营销,不仅要考虑产品,还要考虑物流,特别是随着网购时代的来临,包括仓储的设置和货物供应保障成为网络营销的一大瓶颈,而涂料产品是比较笨重的产品,大批量的运输与网络快捷的信息传递形成鲜明对比,因此对现代物流也要求很高。对涂料企业来说,怎样解决物流仓储问题,减小物流成本,成为推广网络营销的一个关键因素。

目前涂料产品的安装与配送确实是电子商务的一大瓶颈,涂料产品的安装不像瓷砖那么简单,因此如能突破物流与安装的瓶颈将使涂料离电商之路更近一步。微信公众号“”,关注有礼,扫码送百万商机!交流群: 92525666

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