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乡镇市场成涂料品牌新战场
2018-03-02 09:33:19编辑:谨如浏览次数:

随着中国国民经济的不断发展,消费者对涂料品牌的认识越来越强烈,尤其城镇消费者在消费观念上的表现最为突出,他们在商品的选购方面已经向知名品牌化靠拢,因为一方面知名品牌能从内心里能满足消费者身份情感需求。另一方,认可知名品牌带来的消费安全性,都认为大企业质量靠得住。而对不知名品牌的消费已经越来越淡薄,目前城镇约90%消费群体已经完成了从感性化到理性化消费,从共性化到个性化消费的一个过程。

新变化:消费观从感性到理性

目前多数离城区比较偏远的乡镇消费者主要以便宜实惠为主,对知名品牌的认知度偏低。一方面随着国家对非环保产品的危害网络、媒体曝光,另一方面乡镇到城镇务工人员的返乡消费带动,一部分消费者逐步对知名品牌有所认识并形成消费趋势,目前全国乡镇平均约25%的消费群体向知名品牌消费靠拢,这个差距和城镇相比相对来说非常的大。另一部分消费群体还需在不断的引导过程中向知名品牌化消费,乡镇消费群体向知名品牌化消费欲达到70%起码还需三到五年的时间。

现状:乡镇市场为主攻方向

对于乡镇市场而言,一线企业存在的优势略微差些,一是乡镇消费者没有形成知名品牌消费,普遍追求实惠便宜,对于一类品牌的高昂价格多数却望而止步;二是知名品牌对于终端零售店来讲利润点比较低,吸引不了他们的推广目的;三是一类品牌要求的都是现款现货,而终端零售店考虑的是压批结算。根据利益分析而定,二三类品牌的主要市场还在于乡镇市场,因此降低风险,提高品牌知名度对于二三类品牌而言乡镇市场推广至为重要。

策略一:做好战略规划

战略规划是建立品牌的根本方向。多数二三类品牌在上市的一两年内就出现奄奄一息,有的甚至寿命甚微。导致这种结局的重大原因是该企业的市场战略规划不清晰,甚至无战略方向。产品就凭自己的感觉上市或跟风复制别人的思路来推广,没有自己可行的良策,这样品牌是很难建立忠诚度。

策略二:提炼核心价值

在确立品牌后一定要提炼品牌的核心价值,确保产品上市推广的明确方向。凡是寿命长的品牌在核心的品牌价值提炼方面都是非常的明细,因为品牌核心价值是体现品牌和消费者沟通的桥梁,是满足消费者一种潜在的需求,能从情感上和消费者产生很大的共鸣。微信公众号“”,关注有礼,扫码送百万商机!交流群: 92525666

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